在二手房并非每一位购房人都能顺利的从与业主的“斗智斗勇”中把房价砍下来的。要想拿到更大的优惠，需要广大购房人做好许多功课。
一.心态要平稳，不要恐慌着急
购房人恐慌着急的心态，看一次就想抢购的兴奋，非常不利于在与业主的讨价还价中占得先机。心态一定要平稳，多余业主谈判几次，不要表现的过于急躁。
二.了解房屋情况，发现房屋缺点
再好的房子，都有缺陷！在购房前，购房人一定要资金或者在中介协同下对房子所在的小区，房子本身，及所有房子里面的设施做充分的了解，现场看房时不要只看到房屋的优点，更应该充分发现房屋的缺点。比如小区环境、物业质量、设备损耗情况、房屋前后景观视野、邻居情况等各个方面都尽量挑些毛病，这些房屋的硬伤恰恰是你在与业主谈判时压低房价的最珍贵的筹码。
三.了解该小区的均价行情
在购房前，购房人一定要对所在小区近半年或者一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与业主谈判时有一个明确的价位目标，切记盲目谈判。此外可以通过中介或者和卖方本人了解一下卖方的原因以及用钱的急迫度。
四.价格实在不能降时，实在没有办法让卖方再便宜了，那么可以考虑要求卖方来承担一部分这些费用，小账不可不细算，这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千上万元，如果房东愿意承担一部分，也能使你购买房屋的总价格有所下降，毕竟是能省一点算一点。
购房人在面对业主是想顺利的砍价，就要做好功课，对房、对人、对费用都要做到心中有数，这样才能在砍价时占得优势。提醒广大购房人砍价一定要适可而止，不能太贪，砍价时要根据房屋的实际情况制定砍价策略，不要为了一味的杀价和错失了好机会。
